Tips Pemasaran dan Perangkap, Temu Wawancara dengan Kylie Saunder
Hampir semua orang memerlukan bantuan dengan pemasaran perniagaan mereka. Jika anda seorang pengajar Pilates atau yoga , terutamanya jika anda mempunyai studio, anda mungkin berfikir, "G reat, saya tahu bagaimana untuk mengajar, tetapi tidak ada yang memberikan saya latihan dalam pemasaran ." Anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan, betul-betul. Anda mungkin memikirkan perkara-perkara seperti iklan dan laman web, dan anda betul, perkara-perkara penting, tetapi bukan perkara pertama yang anda perlukan mengikut mentor pemasaran Pilates dan perniagaan yoga Kylie Saunder.
Apa yang anda perlukan dahulu, kata Kylie, adalah penglihatan untuk perniagaan anda. Anda perlu mendapatkan yang sangat jelas tentang apa yang anda mahu dari perniagaan anda dan bagaimana anda mahu mengambil bahagian dalamnya. Soalan untuk bertanya kepada diri sendiri di hadapan adalah: Siapa yang saya mahu bekerjasama? Berapa banyak yang saya mahu bekerja? Bilakah saya mahu bekerja? Adakah malam dan / atau hujung minggu OK? Jika ya, berapa kerap? Adakah saya benar-benar mahukan sebuah studio? Sebaik sahaja anda membuka untuk meneroka soalan-soalan seperti ini, anda mungkin mendapati terdapat lebih banyak pilihan daripada yang anda fikirkan, dan mereka boleh membawa kepada perniagaan yang lebih memuaskan serta pemasaran kreatif.
Anda mungkin berfikir anda tidak mampu untuk menghormati kehendak anda sendiri - bahawa anda hanya perlu melakukan yang terbaik pada seberapa banyak bidang seperti yang anda boleh hari ini. Mungkin anda takut untuk menentukan diri anda kerana takut mengasingkan klien yang berpotensi. Tetapi apa kata Kylie ialah menjelaskan apa yang anda mahu, dan apa yang istimewa tentang apa yang anda tawarkan, adalah sekeping kritikal yang anda perlukan untuk membezakan diri anda dari pek itu.
Sekiranya anda tidak bekerja dengan jenis orang yang betul dari hari ke 1, anda tidak mencipta nama sendiri dan mendapat rujukan yang betul, katanya.
Dengan "mindset" yang betul seperti yang disebut Kylie menetapkan niat anda, menjadi kenyataan kepada diri anda dan berani dalam pemasaran anda, gaya hidup peribadi anda, perniagaan anda dan pemasaran anda sebenarnya boleh berkembang dengan harmoni.
Seperti yang kita teruskan, Kylie memenuhi kita tentang cara anda boleh membuat jenama anda gaya anda, dan kekal daripada perangkap pemasaran biasa.
Perangkap # 1: Copycat Marketing
Jangan jatuh ke dalam perangkap mencari ke studio Pilates lain untuk mengetahui apa yang perlu dilakukan, Kylie berhati-hati. Contohnya, perangkap orang jatuh ke dalam, katanya, adalah untuk melihat harga tempatan dan cuba menang dengan menjadi lebih murah. Itu boleh bekerja dalam jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang, anda tidak akan membina perniagaan yang mampan yang mencerminkan sesuatu yang istimewa mengenai anda. Jika anda boleh membuat apa yang istimewa tentang anda dan perniagaan anda menonjol, anda boleh mengenakan bayaran dengan betul untuk itu.
Satu lagi perangkap cat kucing Kylie memetik untuk berfikir bahawa anda perlu memberi jenis kelas yang sama yang diberikan oleh studio lain. Jika, sebagai contoh, semua orang menjalankan kelas reformer selama 75 minit tetapi itu tidak berfungsi untuk anda, jangan lakukannya. Jadilah kreatif. Bagaimana pula dengan kelas ekspres 30 minit? Jika semua orang mengajar pembaharu, mungkin anda menekankan alat atau latihan litar, katanya. Dan jenis yang sama pemikiran luar perlu memasuki apa yang anda katakan dalam pemasaran anda. Anda tidak akan menonjol jika anda memasarkan diri anda mengatakan perkara yang sama dengan orang lain.
Jangan cuba lakukan pemasaran yang tidak sesuai untuk anda kerana "semua orang" melakukannya atau mengatakan sesuatu dengan cara tertentu.
Kylie memberikan contoh pemasaran media sosial, salah satu petak kesayangan saya ketika saya memberi nasihat kepada orang-orang juga. Sekiranya anda berada dalam perniagaan, anda akan mempunyai idea bahawa semua orang harus memasarkan di Twitter (bagaimana Kylie dan saya bertemu) dan Facebook memotong kerongkong anda. Tetapi adakah itu untuk awak? Adakah ia di mana pelanggan anda? Jika anda membencinya, Kylie berkata, ia tidak akan berfungsi untuk anda. Jika anda menyukainya dan pelanggan anda berada di sana, hebat. Tidak ada satu formula. Perkara itu, seperti yang dikatakan Kylie, adalah berdasarkan kepada siapa anda. "Jika anda hanya menyalin apa yang dikatakan semua orang yang anda perlu lakukan ... anda tidak akan berjaya. Apa yang anda pilih patut bersesuaian dengan siapa anda.
Dengarlah intuisi anda. "
Pemasaran kepada rakan sebaya dan bukan calon pelanggan adalah satu lagi perangkap banyak guru Pilates khususnya jatuh ke dalam. Menjadi berbeza dan berhubung dengan pelanggan yang betul bukanlah mengenai latihan Pilates atau yoga anda, kata Kylie. Pelanggan menganggap anda mempunyai latihan dan dalam mana-mana hal, kebanyakan tidak tahu apa arti latihan anda. Nor adalah meletakkan Joseph Pilates atau sejarah Pilates di laman utama anda. Apa maksudnya kepada pelanggan, dia bertanya? Tiada apa-apa. Apa yang anda perlu lakukan untuk membantu perniagaan anda adalah berbicara dengan bahasa klien anda.
Perangkap # 2: Tidak Bercakap kepada Orang Mengenai Perniagaan Anda
Anda perlu dapat menyatakan apa yang anda tawarkan dengan cara yang menarik pelanggan yang tepat kepada anda. Pelanggan yang anda miliki, yang seperti orang yang anda mahukan lebih banyak, boleh mengajar anda bagaimana untuk melakukannya. Tetapi, ini adalah di mana ramai guru menghadapi rintangan batin, Kylie memerhati. Sangat mudah bertanya, "Bagaimana kelasnya?" dan dapatkan "Ia hebat," tetapi, katanya, anda perlu menggali lebih mendalam. Anda perlu mengetahui manfaat yang diterima oleh pelanggan anda dari kelas anda - bagaimana perasaan mereka selepas dan bagaimana ia mempengaruhi kehidupan mereka. Dengar apa yang mereka katakan dan bagaimana mereka mengatakannya . Mereka memberitahu anda apa yang penting kepada mereka serta jenis deskripsi yang masuk akal kepada mereka, dan kepada lebih ramai orang seperti mereka. Kemungkinannya, Saunder menegaskan, pelanggan tidak akan menggunakan istilah Pilates standard seperti "otot yang panjang, kurus" atau "pergerakan cekap". Jika anda boleh menggunakan apa yang mereka katakan, anda boleh menarik lebih ramai pelanggan yang mahukan faedah tersebut.
Bukan sahaja anda perlu bercakap dengan pelanggan anda, tetapi anda perlu keluar ke dalam komuniti anda. Itulah di mana pelanggan anda, dan di sinilah anda akan mengetahui apa yang mereka mahu dan tempat niche yang anda boleh isi. Adakah menggembirakan fakta bahawa Pilates boleh memberi anda tubuh seperti Pippa Middleton atau penari balet yang benar-benar masuk akal di kawasan di mana majoriti pelanggan anda mencari bantuan daripada sakit dan sakit dan postur yang lebih baik? Sesetengah pelanggan berminat untuk mempunyai badan selebriti atau badan penari. Jika itu adalah bidang di kawasan anda, dan itulah yang anda mahu ajar, maka dengan segala cara, letakkan di sana. Bukan formula tetapi sebaliknya kesediaan untuk menjadi kreatif dan unik dan untuk mendengar. Dengan cara itu, anda akan mendapat perlawanan yang kekal antara kehidupan yang anda mahu hidup dan mencari klien yang menginginkan kerja anda.
Kini, ini satu lagi keberanian yang anda mahu sediakan: Anda mesti keluar ke kawasan kejiranan anda. Kylie menegaskan bahawa orang ramai kehilangan banyak peluang promosi silang dengan tidak keluar dan mencari mereka. Adakah anda memperkenalkan diri kepada kejiranan perniagaan anda? Jika jiran anda mengetahui apa yang anda lakukan, mereka boleh memberitahu orang lain. Terlalu banyak orang yang membuka studio Pilates atau yoga, melakukan sedikit pengiklanan - yang mungkin atau mungkin tidak disasarkan pada siapa mereka dan siapa yang mereka mahu mengajar - dan kemudian berkeliaran menunggu pelanggan berjalan di pintu. Seperti yang dikatakan Kylie, jika anda tidak bersedia untuk mendapatkan penjelasan dalam pemasaran anda dan melakukan apa yang diperlukan untuk bertemu dengan orang ramai dan mendapatkan pelanggan, perniagaan Pilates boleh menjadi hobi yang sangat mahal.
Perangkap # 3: "Saya Perlu Lebih Banyak Latihan"
Adakah anda memerlukan lebih banyak latihan atau anda memerlukan pemasaran yang baik? Selalunya, Kylie berkata, kami mempunyai keyakinan apabila mengajar tetapi jarang dilatih dalam promosi dan pemasaran. Kemudian, apabila pelanggan tidak muncul, kami lalai kepada idea bahawa kami memerlukan lebih banyak latihan. Oh, jika saya hanya tahu lebih banyak tentang punggung atau bahu atau populasi tertentu , kami fikir. Dan sekarang satu lagi $ 500 hingga $ 1,000 dolar keluar pintu dan anda masih belum menjemput orang yang anda perlukan. Pembangunan profesional anda penting, Kylie menjamin, tetapi latihan lain atau peralatan lain tidak akan mendatangkan lebih banyak pelanggan . Dapatkan pelanggan kemudian mendapat latihan untuk berkhidmat kepada mereka, katanya.
Sekiranya anda seorang jurulatih Pilates atau yoga yang mendapat latihan guru , anda perlu mempercayai bahawa anda mempunyai cukup untuk ditawarkan. Kylie menegaskan bahawa tiada siapa yang berkemungkinan akan datang dan memberi anda kebenaran untuk menjadi ahli. Seorang pakar, katanya, adalah seseorang yang tahu lebih banyak daripada orang di sebelahnya. Terlalu banyak pengajar berfikir mereka tidak dapat memberikan bengkel, sebagai contoh, kerana mereka tahu orang lain yang tahu lebih daripada yang mereka lakukan. Tetapi, Kylie berkata, jika anda boleh membantu orang lain yang boleh menawarkan perkhidmatan anda, walaupun anda hanya mengajar enam bulan. Sebagai contoh, Kylie berkata, mungkin anda mengalami kecederaan yang Pilates membantu anda pulih dari. Anda tahu banyak perkara itu. Anda tidak perlu menjadi " guru tuan " untuk melakukan bengkel lutut asas atau sesuatu yang serupa.
Kebanyakan apa yang telah kita bincangkan adalah kerja dari apa yang disebut oleh Kylie sebagai "mindset yang betul". Ia mengenai memberi kebenaran kepada anda untuk menjadi siapa anda dan membiarkannya menjadi jenama anda - mudah. Kemudian, anda memutuskan siapa yang anda mahu bekerjasama dan memikirkan cara bercakap dengan mereka. Itulah pemasaran anda. Ia melegakan apabila anda melihat bahawa diri anda boleh bekerja untuk memihak kepada anda dalam pemasaran. Seperti kata Kylie: Joseph Pilates adalah unik. Berdiri dan menyuntik keunikan anda ke dalam perniagaan anda sendiri!
Kylie Saunder adalah mentor pemasaran dan pemikiran yang pakar dalam Pilates dan yoga. Selepas bekerja di dunia korporat, Kylie menjadi kecergasan dan pengajar Pilates, berjaya menjalankan studio kecergasan dan dua studio Pilates. Kylie menawarkan kaunseling perniagaan Pilates dan yoga serta e-buku dan bahan lain untuk membantu perniagaan anda. Ketahui lebih lanjut mengenai Kylie di laman webnya: kyliesaunder.com.